Hướng dẫn tự chạy Quảng Cáo Bất Động Sản trên Facebook

Để chạy Quảng cáo Facebook cho BĐS thì không khó nhưng chạy Quảng cáo cho hiệu quả thì thực sự không phải điều dễ dàng đặc biệt là trong bất động sản – một ngành đặc thù với sản phẩm có giá trị lớn. Trong bài viết này Khatech sẽ giúp bạn cách chạy quảng cáo bds trên facebook hiệu quả và chỉ ra những sai lầm phổ biến mọi người hay mắc phải. Hãy cũng tập trung theo dõi và đừng quên lấy giấy bút để lưu lại những thông tin hữu ích nhé!

KINH NGHIỆM CHẠY QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN

• Bỏ ngay tư tưởng “ăn sổi” giống như các chiến dịch quảng cáo online cho sản phẩm, cần áp dụng phễu, xây phễu và chuyển hóa thành lead
• Xác định được phân khúc dự án: căn hộ cao cấp, căn hộ bình dân giá rẻ, đất nền hay bất động sản nghỉ dưỡng. Từ đây bạn sẽ xác định được đối tượng khách hàng mình hướng tới là ai? Cần truyền đi thông điệp marketing gì?
• Đa dạng nội dung quảng cáo: Chạy quảng cáo bất động sản khách hàng sẽ có nhu cầu đọc thông tin khác nhau. Nếu sẵn sàng cho chiến dịch Re-Marketing thì đừng bắt khách hàng phải đọc lại những thông tin đã cũ mà cần truyền tải nội dung sáng tạo hơn.
• Khi chạy quảng cáo bđs trên Facebook đừng đi 1 mình mà hãy “chơi chung” với các kênh khác để tăng mức độ hiệu quả hơn. Khi đã có cho mình 1 danh sách khách hàng tiềm năng để chốt sale, lookalike sẽ là một lựa chọn không tồi dành cho bạn.
• Muốn có Facebook Lead ads cách tốt nhất bạn nên dùng để ReMarketing. Việc tìm khách hàng mới cần phải có 1 vài câu hỏi lựa chọn để lọc, nếu không sẽ rất dễ dính khách không liên lạc được hoặc khách không biết tới dự án. Từ đó tỷ lệ chốt sẽ không cao. Tìm ra phương án gom khách hàng tiềm năng lại để sau đó Remarketing. Nói cách khác, bạn cần suy nghĩ xem khách hàng bạn thích đọc gì sau đó sẽ chia sẻ nội dung về chủ đề đó. Việc này sẽ giúp bạn chủ động tốt hơn khi tìm kiếm khách hàng.
• Với bộ phận Marketing chúng ta cần làm rõ câu hỏi “liệu các bạn đã từng xuống trực tiếp dự án chưa hay đã đi xem những dự án trong cùng phân khúc bán kính 2km xung quanh chưa? Đã tham gia sự kiện mở bán nhiều chưa? Đã bao giờ dành thời gian để nói chuyện với nhân viên kinh doanh chưa? Nếu chưa làm tất cả những điều này thì hãy làm luôn nhé. Một khi bạn thực sự gần với dự án, hiểu được đối tượng khách hàng thì bạn mới có thể đưa ra chiến dịch quảng cáo hiệu quả cao.

BA LÝ DO KHIẾN BẠN CHẠY QUẢNG CÁO BDS TRÊN FACEBOOK CHƯA CÓ HIỆU QUẢ

Bài viết quảng cáo bất động sản chưa thu hút

Đối với bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào content cũng là yếu tố quan trọng bậc nhất để thu hút khách hàng. Đặc biệt với Bất Động Sản thì mỗi phân khúc khách hàng, nhóm khách hàng lại có những mối quan tâm khác nhau vì vậy không thể dùng 1 loại Content cho tất cả đối tượng. Điều đó giống như bạn cho

Target đối tượng khách hàng chưa phù hợp

Lựa chọn hình thức quảng cáo không phù hợp

TỐI ƯU QUẢNG CÁO FACEBOOK BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ

Bước 1: Chuẩn bị nội dung bài viết quảng cáo

Bước 2: Target theo bài viết quảng cáo

Ví dụ:

Target đối tượng mua chung cư, Nếu target như vậy thì quá chung chung. Vì chung cư có nhiều mức giá khác nhau tuỳ theo mức giá mình target nên câu hỏi target đối tượng mua chung cư là thất bại toàn tập

Cần cụ thể hơn:

Target đối tượng mua chung cư 1,3 tỷ hay 1,8 tỷ

Trường hợp 1,3 tỷ thì bạn xem xét các yếu tố sau:

• Khu vực
• Giới tính
• Tuổi
• Nhân khẩu học
• Sở thích
• Hành vi
• Thu nhập bao nhiêu thì có thể mua được chung cư 1,3 tỷ

Bạn dựa vào đó để xem họ làm ngành gì, chức vụ gì, thường sử dụng điện thoại gì, xe gì, và hiện tại họ làm việc ở đâu? và cuối cùng bạn chọn 1 số sở thích liên quan bất động sản.

Bước 3: Lựa chọn hình thức quảng cáo

Hiện tại có 3 hình thức QC phổ biến nhất hiện nay

• Quảng cáo bài viết
• Quảng cáo tin nhắn
• Quảng cáo leadform

HƯỚNG DẪN CHẠY QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN TRÊN FACEBOOK

Chạy quảng cáo bđs trên Facebook là cách đơn giản và hiệu quả được áp dụng phổ biến nhất hiện nay. Dưới đây là những hướng dẫn chi tiết chạy quảng cáo bất động sản trên facebook bạn có thể tham khảo:

Trước tiên để chạy quảng cáo trên facebook bạn cần tạo tài khoản người dùng theo hướng dẫn của Facebook. Sau đó tạo Fanpage và bắt đầu chạy quảng cáo.

TẠO TÀI KHOẢN QUẢNG CÁO BUSINESS

Tài khoản quảng cáo Facebook Business có gì khác hơn tài khoản quảng cáo Facebook cá nhân?

• Luôn được ưu tiên cập nhật những tính năng quảng cáo mới của Facebook.
• Luôn được Facebook ưu tiên hỗ trợ nhanh nhất có thể.
• Dễ dàng tạo nhiều tài khoản quảng cáo con (hiện tại là 5 tài khoản).
• Nếu bạn muốn hợp tác với người khác, chia sẻ tệp khách hàng với nhau thì Facebook Business cũng hỗ trợ.
• Có thể sử dụng Facebook Pixel tối ưu quảng cáo.

Và còn nhiều tính năng khác nhưng trên đây là những điểm nổi bật của tài khoản quảng cáo facebook Business.

Truy cập trình quản lý quảng cáo: https://www.facebook.com/adsmanager => Tạo chiến dịch

Bước 2: trong Chiến dịch chọn tạo chiến dịch mới -> “TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG”

Nhấn “TIẾP TỤC” dẫn tới cấu hình Target quảng cáo tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng bạn hướng tới.

Bước 3: Đặt tên cho chiến dịch. VD: Tên sản phẩm – Mục tiêu

Sau đó nhấn tiếp tục.

Bước 4: Đặt tên cho nhóm quảng cáo. VD: Độ tuổi – vị trí

Bước 5: Tùy chỉnh đối tượng.

• Vị trí: Hà Nội, HCM.
• Độ tuổi: 34 – 45
• Giới tính: tất cả giới tính
• Nhắm mục tiêu: Sở thích – Nhà đầu tư.

Sau đây là hướng dẫn cách setup vị trí quảng cáo bất động trên trên Facebook Ads:

Chẳng hạn: Vị trí quảng cáo dành cho khách hàng xung quanh “Sân bay quốc tế Nội Bài – Tp Hà Nội – Việt Nam” trong vòng bán kính 20km quảng cáo bạn sẽ được tiếp cận với nhóm khách hàng trong vòng màu xám này.

Đối với chạy quảng cáo bđs bạn nên lựa chọn 3 – 4 -5 vòng vị trí như vậy với bán kính từ 3km đến 5km thuộc vị trí xung quanh khu vực dự án bạn cần bán bởi như vậy phạm vi và mật động quảng cáo lên tường ở khu vực đó mới đạt hiệu quả cao nhất.

Ở mục vị trí, có 4 phương thức lựa chọn vị trí quảng cáo:

• Mọi người ở vị trí này: những đối tượng có nhà ở hay vị trí gần đây nhất nằm trong khu vực bạn lựa chọn
• Người sống ở địa điểm này: những người có nhà sống trong khu vực bạn lựa chọn.
• Người ở địa điểm này trong thời gian gần đây: họ là những đối tượng trong thời gian gần nhất có mặt tại vị trí bạn đặt quảng cáo.
• Những người đã ghé thăm địa điểm này: là những đối tượng trong thời gian gần nhất họ có mặt tại vị trí bạn quảng cáo nhưng có nhà gần vị trí bạn quảng cáo 200km.

Để quảng cáo bất động sản thành công bạn nên ưu tiên chọn “người sống ở địa điểm này họ là những người có nhà trong khu vực bạn chọn” vì sẽ giới hạn khu vực được cụ thể hơn, đối tượng nhắm tới đang có nhà và sinh sống tại khu vực này có thể sẽ mua bất động sản bạn bán nhất.

• ĐỘ TUỔI: nên lựa chọn độ tuổi trong khoảng từ 30 tuổi đến 50 tuổi hoặc từ 25 đến 50 tuổi bởi đây là phân khúc khách hàng nhắm tới mục tiêu dự án bất động sản cao.
• GIỚI TÍNH: nên chọn tất cả Nam và nữ
• NGÔN NGỮ: lựa chọn tiếng Anh và tiếng Việt bởi Facebook ở Việt Nam thì cũng có người chọn ngôn ngữ là tiếng anh nên bạn chọn để tránh bỏ sót đối tượng này.
• MỤC TIÊU CHI TIẾT: phần này là quan trọng nhất bởi các bạn cần nhắm mục tiêu chính xác tới đối tượng khách hàng tiềm năng của dự án mình nhất

4 mục cơ bản bạn lưu ý khi nhắm mục tiêu cho chiến dịch là Nhân khẩu học; sở thích; hành vi và danh mục khác.

Chọn đối tượng theo bạn là khách hàng của dự án mình đang bán. Mục này đối tượng bạn chọn trùng khớp với nhiều đối tượng khác thì quảng cáo sẽ phân phối đến tường Facebook của người đó.

Nhấn lưu lại đối tượng này để sau sử dụng cho các chiến dịch khác

Bước 6: Tùy chỉnh vị trí của quảng cáo, nếu fanpage không liên kết với tài khoản Intagram thì bạn hãy bỏ chọn hiển thị quảng cáo ở phần thủ công.

VỊ TRÍ QUẢNG CÁO: đây là khu vực mà quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện.

Khi setup quảng cáo sẽ tự động hiển thị đến đối tượng ở nơi quảng cáo có khả năng hoạt động tốt nhất. Đối với mục tiêu này vị trí quảng cáo có thể gồm cả Facebook và Instagram.

Nếu bạn mới chạy quảng cáo thì có thể chọn theo khuyến nghị của Facebook

Chỉnh sửa vị trí quảng cáo

Xóa vị trí quảng cáo có thể làm giảm số người bạn tiếp cận và khả năng đạt mục tiêu thấp hơn.

Lựa chọn mục này bạn nên chọn vị trí quảng cáo trên Facebook và các trang con của chúng. Lời khuyên dành cho bạn nên chọn quảng cáo trên: Nguồn cấp và Bài viết tức thời.

Bước 7: Tùy chỉnh ngân sách, bạn có thể tùy chỉnh ngân sách trọn đời hoặc ngân sách hàng ngày. Sau đó nhấn tiếp tục

Điểm khác nhau giữa ngân sách hàng ngày và ngân sách trọn đời:

• Ngân sách hàng ngày: Phân phối chi phí quảng cáo, tối đa số tiền hàng ngày cố định.
• Ngân sách trọn đời: Phân phối chi phí quảng cáo không kiểm soát được, Tùy chỉnh đươc thời gian hiển thị quảng cáo trong ngày.

Bước 8: Đặt tên cho quảng cáo. VD: Đối Tượng – Độ Tuổi

Sau đó chọn fanpage bạn muốn quảng cáo.

Bước 9: Sử dụng bài viết có sẵn và chọn bài viết quảng cáo.

Cuối cùng bạn hãy nhấn “Đăng” để hoàn tất quảng cáo.

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc chạy quảng cáo facebook bất động sản hãy để lại thông tin chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn.